こんにちは、カリママです！
アメリカ生活でたまった不用品、ただ捨てるのはもったいないですよね。
この不用品処分には、やはりアメリカ版メルカリ（Mercari US）が最適です！
しかし、ただなんとなく出品するだけでは、なかなか売れないのが現実…。
実は、売れるセラーだけが実践している「3つの鉄則」があるんです。
この記事では、最新のメルカリ事情を踏まえた売るための「3つのコツ」を徹底解説します。
この3点さえ押さえれば、初心者でもトラブルを回避しつつ、しっかり利益を出せるようになりますよ！
コツ①：送料は「購入者負担」がおすすめ！
まず一つ目のコツは、配送設定を「購入者負担（Buyer Pays）」にすることです。
送料無料（Free Shipping）にした方が売れやすいと思われがちですが、初心者にはおすすめではありません。
むしろ、今のアメリカ版メルカリでは購入者負担がスよりタンダードになりつつあります。
その最大の理由は、「利益を確実に守るため」です。
日本と違い、アメリカの送料は非常に高く、距離によっても変動します。
もし「出品者負担」にしてしまうと、遠くの州（例えばCAからNYなど）の人に購入された際、想定以上に送料がかかり、利益が吹き飛んでしまうリスクがあります。
特に低価格の商品を送料無料にすると、赤字になりかねないので注意してください。
実際に私が現在出品しているアイテムを例に、もし送料を負担していたらどうなるか見てみましょう。
| 項目 | 内容 |
| 商品 | 帽子 |
| 販売価格 | $14.00 |
| 配送方法 | USPS Ground Advantage(Up to 1lb) |
| 送料 | $6.99 (購入者負担) |
| 利益 | $11.91 |
もしこれを送料無料にしたら、$14の売上から送料約$7と手数料が引かれ、手元には数ドルしか残りません。
| 項目 | 内容 |
| 商品 | キーホルダー |
| 販売価格 | $3 |
| 配送方法 | USPS Ground Advantage(Up to 0.25lb) |
| 送料 | $4.79 (購入者負担) |
| 利益 | $2.23 |
もしこれを送料無料にしたら、売値$3に対して送料が$4.79かかるため、$1.79の赤字になってしまいます。
このように、購入者負担に設定してあれば、たとえ$3の安価な商品でも、送料は購入者が払ってくれるので、きちんと商品の代金分が利益として残ります。
基本的にアメリカのバイヤーは送料を自己負担することに慣れています。
商品自体に魅力があれば、送料別でも問題なく売れます。
まずは迷わず「送料は購入者負担」に設定して、確実に利益を出せる体制を作りましょう！
コツ②：価格は相場より高めに設定するのがおすすめ！
二つ目のコツは、「価格は相場より少し高めに設定すること」です。
最初から売りたい価格で出すのではなく、「値切られること」を見据えて価格設定するのがアメリカの主流です。
なぜなら、アメリカ版メルカリには、メッセージ機能の中に「Offer（オファー）」という便利な価格交渉ツールがあるからです。
バイヤーはボタン一つで「この価格なら買うよ」と気軽にオファーを送ってきます。
そのため、もし最初からギリギリの安値で出品してしまうと、そこからさらに値下げを求められた時に断るか、泣く泣く赤字を受け入れるかになってしまいます。
交渉を楽しむくらいの余裕を持たせた価格設定が大切です。
実際に、私がよく経験する「Offer」のやり取りをご紹介します。
$11で出品していた商品に対して、バイヤーから「$9」のオファーが届きました。
私はすぐには承諾せず、システム上の「Counter（カウンター）」機能を使って「$10ならどう？」と提案し返しました。
その結果、相手も納得してくれて$10で交渉成立。
もし最初から$9や$10で出していたら、さらに安く買い叩かれていたかもしれません。
最近増えているのが「Bundle Offer（まとめ買い交渉）」です。
直近では、出品していたレディース服・合計7着に対して、バイヤーから「まとめて$20でどう？」というバンドルオファーが来ました。
単価は下がりますが、一気に在庫が片付くのでこれは快諾しました。
このように、アメリカのメルカリでは「表示価格＝最終価格」ではありません。
「10〜20%くらいは値下げしてもいいかな」というバッファを乗せた価格で出品し、オファーが来たら「ラッキー、売れるチャンス！」と捉えるのが、ストレスなく売り切るコツです。
コツ③：商品の画像は加工しない自然体がおすすめ！
三つ目のコツは、「写真は加工せず、あえて生活感を出して撮ること」と「欠点は隠さずにアップで撮ること」です。
日本だと「白背景でキレイなお店っぽい写真」が好まれますが、アメリカでは「加工なしの素人が撮った写真」の方が信頼され、売れやすくなる傾向があります。
なぜなら、アメリカのフリマアプリでは詐欺（Scam）や、実物を持っていないのに出品する業者が少なくないからです。
アプリなどで背景をきれいに加工してしまうと、逆に「ネットの拾い画（Stock Photo）じゃない？」「本当に手元にあるの？」と疑われてしまうことがあります。
また、アメリカは「返品社会」なので、届いた商品が少しでも写真と違うと、すぐに返品リクエストが来ます。
これを防ぐためには、「ありのままの状態」を伝えることがトラブル回避の鍵になります。
実際に私も、日本版メルカリでは背景を加工していましたが、アメリカ版では自宅の背景が写り込んだままで出品しています。
一見素人っぽく見えますが、その方が「一般の人が家にある不用品を売っているんだな」という安心感につながるのか、むしろ売れ行きが良い気がします。
また、撮影の際は以下の2点を徹底しています。
このように、アメリカのメルカリで求められているのは綺麗な写真ではなく、「嘘のない正直な写真」です。
背景に家の床や壁が写っていても大丈夫。かっこつけずにスマホでパシャっと撮ったその一枚が、トラブルを回避し、バイヤーからの信頼を勝ち取る最強の商品画像になります。
まとめ
手数料改定や送料高騰が続くアメリカ版メルカリ（Mercari US）で、確実に利益を出すための3つのコツをご紹介しました。
最後にもう一度、売れるセラーの共通点をおさらいしましょう。
アメリカのメルカリは、ただ漫然と出品するだけではなかなか売れませんが、この3つのコツを徹底すればメルカリ初心者でも、利益を出せるようになります。
まずは家にある不用品を一つ、この３つのコツを例に出品してみてください。
「意外と簡単に売れた！」「ちゃんと利益がでた！」という成功体験が、きっと待っていますよ！
